無論你是開發(fā)客戶，還是與人交往，讓別人從心里面認(rèn)可你的最佳方法就是，看清別人地位，更要讀懂別人的處境，同時(shí)為別人提供獨(dú)有的處理處境的好辦法，你一定能夠成為別人最信賴的人。

但是在生活中，工作中我們大多數(shù)人往往卻是這樣的。

看別人，往往入目的都是“地位”。

看自己，其實(shí)面對的都是“處境”。

地位，有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

處境，則獨(dú)一無二。

地位很高的人，處境也可能十分艱難。

和地位高的人打交道——

最失敗的方法，就是畏懼他的地位，試圖討好，結(jié)果越來越糟。

而最成功的方法，就是讀懂他的處境，然后成為他獨(dú)特處境的解決方案。

筆者孟慶亮在出版的《拿好單開好會》一書中有這樣一個(gè)案例，講到自己年輕時(shí)開發(fā)市場，一位快47歲大醫(yī)院的藥劑科主任剛剛死去老婆，請問這位藥劑科主任最難的處境是什么？

這時(shí)候很多人看到的就是這位藥劑科主任掌握著將藥品引進(jìn)的地位，卻沒有讀懂這位藥劑科主任的處境。認(rèn)為中年喪妻是人生最大的悲劇，很多人試圖用女人巴結(jié)他，可是一個(gè)成功的大醫(yī)院的藥劑科主任這時(shí)候的最大難處是什么呢？

筆者這時(shí)候開始分析他的家庭結(jié)構(gòu)，人到中年，上有老，下有下，主任的老小一定是他最關(guān)心的，作為一個(gè)家庭的中堅(jiān)力量，首先他必須承擔(dān)喪妻之痛，更加要學(xué)會安撫家庭成員，男人最大的愛相對于家庭就是擔(dān)當(dāng)。

于是，我通過打聽，發(fā)現(xiàn)了藥劑科主任最難的處境。

主任有一個(gè)女兒馬上要參加高考，主任擔(dān)心女兒受失去母親的影響，高考會受影響，可是自己沒有時(shí)間陪伴與輔導(dǎo)女兒。

這時(shí)我將我辦事處剛畢業(yè)分配來的一個(gè)優(yōu)秀女銷售代表派到他家進(jìn)行輔導(dǎo)，我沒有提出任何要求，但是我最后幾個(gè)品種都進(jìn)入到這家醫(yī)院銷售。

因此，讓人從心里認(rèn)可你的最佳方法就是看清別人的地位時(shí)，更要讀懂別人的處境，幫助別人解決最難的事情。

要想有好業(yè)績、好人生，首先就要忘記自己，永遠(yuǎn)利他為先，提供與眾不同的價(jià)值給別人，只有別人從心里認(rèn)可你了，好業(yè)績與好人生就是順便的事情。