據(jù)不完全統(tǒng)計，中國現(xiàn)有從事快銷品銷售的企業(yè)多達幾萬家，從事快銷品銷售的人員也多達上百萬人，如此龐大的從業(yè)群體中不乏有專家級的人士，但絕大部分的專家都是自詡的。

筆者10幾年的快銷從業(yè)經(jīng)歷，也接觸了不少所謂專家級人士，但經(jīng)過深入了解后，常常覺得企業(yè)花的這些錢很不值得，所以經(jīng)過深思熟慮之后，想向行業(yè)內(nèi)說說自己的看法，也讓企業(yè)掌門人有所醒悟，避免被一些所謂的專家所忽悠。

同時，我相信此文一出肯定會招致很多板磚，但為了凈化環(huán)境，讓那些濫竽充數(shù)的“南郭處士”們現(xiàn)出原形，能讓為企業(yè)需要的真正人才被企業(yè)伯樂們發(fā)現(xiàn)，我甘受一拍。

中國有句俗語：外來的和尚會念經(jīng)。

企業(yè)家們遇到某某自詡專家后，言必聽專家，行必聽專家，對身邊一起創(chuàng)業(yè)的同事則不相信。但經(jīng)過企業(yè)家和專家蜜月期一過，發(fā)現(xiàn)此專家不過爾爾時，此專家則立即逃之夭夭，輕則讓企業(yè)損失高額的月薪，耽誤企業(yè)發(fā)展時間，重則會讓企業(yè)原本好的局面一蹶不振，處于時刻崩盤的危險。

企業(yè)損失的永遠比該專家多得多，而此專家在企業(yè)混了幾個月高額工資后，又立即被包裝的花里胡哨轉(zhuǎn)到另一家企業(yè)繼續(xù)混高額工資。而這些專家往往簡歷非常漂亮，某某大型快銷集團總監(jiān)、副總、總經(jīng)理，言必提戰(zhàn)略和定位。

G集團被治得快崩盤了

說說筆者親身經(jīng)歷的案例——

筆者在前不久服務(wù)了一家大型集團G，G集團董事長是一位非常大氣的人，個人魅力不錯，總部建設(shè)得像五星級酒店一樣，硬軟件環(huán)境非常不錯，但由于董事長是做房地產(chǎn)出身，所以對快銷的規(guī)律不是很了解，就將企業(yè)委托給一名CEO（職業(yè)經(jīng)理人）來操盤，而該CEO是做藝術(shù)品拍賣的，完全不了解快銷品的規(guī)律。

筆者是13年8月份進入這家公司的，當時銷售團隊已經(jīng)組建起來，產(chǎn)品還沒有完全上市，筆者到位后立即開發(fā)出紅款的產(chǎn)品，并于2014年3月召開新聞發(fā)布會，3-6月建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，6月筆者受命赴上海組建華東營銷團隊，從6月-12月，華東三省從3個人發(fā)展到100多人的銷售團隊，經(jīng)銷商從1名增加到50多名，月銷量穩(wěn)定在300萬元以上，無論是經(jīng)銷商還是銷售團隊，大家都干勁十足，整個華東市場的銷量占到集團銷量的40%以上，我們當時計劃2015年月銷量要穩(wěn)定在600萬以上。

可是，好景不長，這位CEO在11月份招聘了一位所謂營銷副總裁，這位一來就開始否定我們團隊做的一切，向董事長灌輸市場開拓的步伐太快了，管理會跟不上，現(xiàn)在費用過高了，企業(yè)不賺錢啊，總之就是兩個字——“否定”。

慢慢地，董事長和CEO被這位營銷副總裁徹底洗腦，把筆者從華東市場拿下，又從行業(yè)內(nèi)招聘一名華東總監(jiān)接替筆者的工作，這位華東總監(jiān)更甚，一來接著給董事長洗腦，說企業(yè)要追求利潤，沒有利潤不行，要縮減營銷預(yù)算，給董事長拍著胸脯說2015年整體營銷費用13%就足夠了；同時對于筆者在華東市場產(chǎn)品的高價高促的方式不認可，大談特談“一元論”，即消費者對終端售價相差1元錢就很敏感，結(jié)果要求華東所有的終端店降低零售價，讓經(jīng)銷商無利潤，經(jīng)銷商的積極性下降。

這兩位所謂的職業(yè)經(jīng)理人以否定原來團隊的方式在企業(yè)站穩(wěn)了腳跟，而筆者因為此也憤然離去，目前G集團正處在生產(chǎn)停產(chǎn)，全國市場萎縮嚴重，全國月銷量不足100萬，經(jīng)銷商紛紛放棄，原銷售團隊人員收到排擠，紛紛離職，企業(yè)正面臨著即將崩盤的局面。

G集團就是被這些所謂的職業(yè)經(jīng)理人給害了！

我不知道行業(yè)內(nèi)是不是有其他企業(yè)也在經(jīng)歷G集團的故事，職業(yè)經(jīng)理人一定要有職業(yè)操守，完全用否定話術(shù)來否定原來創(chuàng)業(yè)團隊的行為是可惡的。

幾點倡議

筆者也在從事職業(yè)經(jīng)理人這個角色，我想向行業(yè)內(nèi)的職業(yè)經(jīng)理人提幾點倡議，凈化我們行業(yè)的空氣，具體如下：

一、 職業(yè)經(jīng)理人切忌不可全盤否定原創(chuàng)業(yè)團隊，用否定話術(shù)來抬升自身地位；

二、 職業(yè)經(jīng)理人一定要保住企業(yè)原本的銷量根基，改革從局地開始，一旦企業(yè)的根基倒了，企業(yè)也跨了；

三、 職業(yè)經(jīng)理人一定要有胸懷，尊重企業(yè)的每一位員工，與他們共進退才能贏得大家的尊重；

四、 職業(yè)經(jīng)理人一到公司切忌不要帶自己的營銷團隊過來，會給企業(yè)帶來不穩(wěn)定的因素?！　　　?/p>

職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)主請過來幫助企業(yè)做大做強的，不能為了抬升自己的地位將企業(yè)弄的亂七八糟，把企業(yè)的根基都砸掉，讓企業(yè)損失巨大，甚至將企業(yè)給治死了。同時也請企業(yè)主們擦亮眼睛，及時將修養(yǎng)不夠的職業(yè)經(jīng)理人清理掉，避免讓企業(yè)墮入萬劫不復(fù)之深淵。