某大師說過：銷售人員要寫點東西，整理思想，提高自我。什么時間是銷售人員最好的寫作時間呢？有人說是上午9－11點，說這個時段精力充沛，這個時間，我們在帶業(yè)務(wù)跑市場。有人說是晚上7－9點，說這個時間思路清晰，這個時間，我們不是業(yè)務(wù)培訓(xùn)就是和客戶溝通交流。有人說是11點后無人打擾，可這個時候我們在做公司要求的各種表格報告。個人感覺，開會時寫作最好。理由如下：

一、時間充足。現(xiàn)在市場越來越艱難，與此對應(yīng)的各種會議越來越多，時間也越來越長，內(nèi)容也越來越枯躁空洞：各種深層次的探討、各種培訓(xùn)、各種文化導(dǎo)入……其實，這種會議除了部分銷售政策、新品信息外，只剩下壓力了。如何打熬這無盡的壓力時間，聽嘮嘮叨叨的威脅和啰啰嗦嗦的恐嚇，不如安心寫作。即節(jié)約了時間，也保證了思想的寧靜。

二、沒有破壞會場紀(jì)律。老板們也清楚自己會議的痛苦程度：禁止看手機(jī)、禁止講話、禁止隨意走動、禁止遲到早退缺席……盡量禁止降低壓力的一切。但會議沒有禁止寫字吧。一支筆、一個本子，寫些平時沒時間寫的東西，珍惜時間、珍惜生命。本子上密密麻麻，領(lǐng)導(dǎo)還以為你在做筆記，心懷甚慰。（誰知道你在寫什么？）

三、能增加寫作的理論水平。開會最煩是講營銷理論，枯躁無趣。但如我輩銷售人員理論水平都偏低（高人勿拍）。正好寫作時可以借鑒會議的理論精神，使得文章理論翔實，文采斐然。有人會問：如果你文章的內(nèi)容與會議理論不一致怎么借鑒呀，不會那么巧吧，你寫什么，他正好講到相關(guān)的理論。這種擔(dān)心大可不必，大家想想：營銷有多少真正的理論？撇開那些所謂的概念外，真正有料且能用的理論少之又少，大多會出現(xiàn)在會議中。會議層次越高，理論水平最高；會議時間越長，經(jīng)典理論循環(huán)頻率越高。他山之玉，可補(bǔ)我文。

最后進(jìn)行自我辯白。我知道此文爭議極大：打工輩，被會議折磨者過癮解氣，心向往之。老板們牙根癢癢，豈有此理。忠貞敬業(yè)之士擔(dān)心，開會不認(rèn)真，政策吃不透，影響工作怎辦？請老板們和忠貞者放心：銷售人員大部分是有責(zé)任心的，那個會不敬業(yè)，那個敢不用心。對工作有幫的政策，大腦會象海綿吸水一樣把政策自動的吸個干干凈凈。退一萬步，做銷售的，銷售政策事關(guān)飯碗，關(guān)乎收入，就算對公司不負(fù)責(zé)，對客戶不負(fù)責(zé)，不會對自己不負(fù)責(zé)吧。

實際我最煩是“整人”會：市場困難，銷售壓力大，老板們拿不出真正有效的方法，表面所謂開會，實際折磨整人，無謂的增大銷售人員的壓力，生怕這幫家伙思想松懈。真正的銷售政策，銷售人員生怕少聽一字，影響銷量呀。反復(fù)嘮叨，反復(fù)恐嚇，有個屁用。大家請想，多少長達(dá)5－6個小時的會議，有多少實際內(nèi)容，還不算參會來回的路途時間。有這時間，不知讓我多跑幾個終端，多見一個客戶。銷售人員壓力已夠大了，世界上最清楚的指標(biāo)就是銷售指標(biāo)了，世上最明確的考核的就是銷售考核了，世上最精準(zhǔn)的薪資就是銷售薪資了，真不用再強(qiáng)調(diào)了。

用個謬論結(jié)尾吧。市場遇到困難時：一流企業(yè)“整“產(chǎn)品，加大市場投入，加強(qiáng)產(chǎn)品動銷，提升市場份額。二流企業(yè)“整“客戶，加大經(jīng)銷商投入，用利潤引導(dǎo)，加強(qiáng)廠家和經(jīng)銷商合作，獲得生機(jī)。三流企業(yè)“整“人，專“整“自己人，召開大會：達(dá)成通報、嚴(yán)厲批評、強(qiáng)調(diào)考核、降職降薪，希望用嚴(yán)刑峻法讓業(yè)務(wù)人員夜不安枕，拼命努力。請問各位，你認(rèn)為那種方法好？請問老板，你是幾流企業(yè)呢？