幾天前在京參加一個論壇，各位大咖唇槍舌劍論述互聯(lián)網(wǎng)如何如之何。頭腦的風(fēng)暴另我們熱血沸騰大咖們從互聯(lián)網(wǎng)營銷管理到互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、從互聯(lián)網(wǎng)金融到互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)、從互聯(lián)網(wǎng)打車到互聯(lián)網(wǎng)聚焦人們衣食住行這可謂是豐盛的精神大餐。大咖們智慧之光普照大眾，沐浴著智慧的眾生一個個雙眼放光似乎前面金山銀海等著自己去擁抱。對于從事傳統(tǒng)行業(yè)多年的人們來說，如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)？如何融入互聯(lián)網(wǎng)和如何利用互聯(lián)網(wǎng)是我們應(yīng)該冷靜考慮的問題。

激情過后是平淡

什么事情都有兩面性沒有什么特別好和特別不好，在中醫(yī)學(xué)中有陰陽之說，就是說陰中有陽，陽中有陰。要陰陽協(xié)調(diào)才能身體健康。例如中醫(yī)寶典皇帝內(nèi)經(jīng)說：“怒傷肝、喜傷心、憂傷肺、思傷脾、恐傷腎” 中醫(yī)認(rèn)為這五種情志分屬五臟，太過就傷相應(yīng)的臟。臨床也能見到一些這樣的案例，例如人害怕而驚恐，就可以解釋為恐傷腎，還有思慮過多吃不下飯，是思傷脾，因?yàn)橹嗅t(yī)的脾管消化系統(tǒng)。人大怒生氣就會傷害肝臟，欣喜若狂就會傷害心臟，過于悲傷就會傷害肺臟。沒有什么好和壞只有一個度，這個度如同天平不能偏向任何一方否則就會失去平衡，互聯(lián)網(wǎng)也是如此大家都在收益于互聯(lián)網(wǎng)值得點(diǎn)贊?；ヂ?lián)網(wǎng)是萬能的，離開互聯(lián)網(wǎng)是萬萬不能的。這句話對嗎?我覺得有待商討。如同現(xiàn)在的o2o熱的發(fā)狂，忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。你方唱罷我登臺，借助資本的力量從a輪到b輪融資燒錢。這仿佛是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展最快、最好、最有效的途徑，于是企業(yè)界爭相模仿樂此不疲。放眼看看反思一下融資后你要做什么？你要怎么做？你的贏利點(diǎn)在哪里？靠著輸血只能暫時風(fēng)光自身能造血才能活得更好。相信天上不會無緣無故掉金子，即便是真的掉金子也不一定讓你撿到。

專業(yè)、專心、專注

一幫之乎者也的精英如不懂得市場不懂營銷和管理是無法成功的，即便僥幸成功也是暫時的成功。辛勤耕耘，必有收獲。走捷徑能獲得大發(fā)展，但畢竟是少數(shù)。放眼當(dāng)今商業(yè)靠空手套白狼成功的企業(yè)真的不多，要持久的成功就不能脫離市場。記得市場上買的有一款給花卉輸液的葉面肥，以前買的十分火爆。葉面肥就是給植物在葉子上或者樹干枝頭上輸營養(yǎng)液，看起來無懈可擊很好。

但我們都明白一個淺顯的道理，樹高千丈落葉歸根?！★h落的枯葉，掉在樹木根部。比喻事物有一定的歸宿。樹木植物不茂盛了不單單是葉子和樹枝出了問題，更深層次的是樹根出了問題。有句諺語說的好;教人交心，澆樹澆根。這個根就生存之根基，你唱的再好也要回歸理性。你不是鏡中花水中月，客戶不能老聽你忽悠。你能給你的客戶帶來什么利益，對客戶帶來哪些好處。魚兒離開水就會死亡，做企業(yè)的脫離市場和客戶就會失去活力（生存的能力）.

知己知彼,百戰(zhàn)不殆　　　

記得有位名人曾說：企業(yè)只有營銷才能實(shí)現(xiàn)利潤，其他的都是成本，企業(yè)最大的成本就是不懂得營銷的員工。就互聯(lián)網(wǎng)電商平臺而言，從長遠(yuǎn)來講是大勢所趨有著廣闊的前景。但基于目前現(xiàn)狀所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都存在著一個共性問題就是習(xí)慣，習(xí)慣的養(yǎng)成需要時間和金錢。舉例;如配料行業(yè)屬于工業(yè)用品，工業(yè)用品采購是大宗的采購。傳統(tǒng)意義上大宗采購需要專業(yè)性強(qiáng)、時間性長、采集量大的特點(diǎn)，采購方從最初信息接觸到最后最終采購，其注入了大量的人力物力和財(cái)力。中間環(huán)節(jié)更是錯綜復(fù)雜，尤其對于有規(guī)模的大型公司對供應(yīng)商的調(diào)查了解需要幾個月甚至幾年。采購方需要實(shí)地到供應(yīng)商所在的企業(yè)進(jìn)行多方考察了解（供應(yīng)商認(rèn)證）從廠房到企業(yè)從人員到產(chǎn)品進(jìn)行一系列的調(diào)查，對于互聯(lián)網(wǎng)電商平臺而言這些顯然和傳統(tǒng)格格不入。我們稱之為信息不對稱，信息不對稱就會造成決策不同。另外，從習(xí)慣上傳統(tǒng)的方式已經(jīng)根深蒂固很難一下子扭轉(zhuǎn)。例如：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從開始到正式運(yùn)營，這期間培育消費(fèi)者長達(dá)10年。配料自然也不例外教育和培育習(xí)慣需要時間，這期間企業(yè)燒的是錢和人力物力。其次，企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)通常是營銷部門。營銷部門所關(guān)注的是能賣出貨物收回現(xiàn)金，對與其他不相關(guān)的自然置之不理。他們上網(wǎng)目的只有一個就是捕捉獵物，至于如何能捕捉獵物首當(dāng)其沖就是有價值的供求信息（采供信息）。接地氣最好的方法就是研究你的客戶，僅僅研究你的客戶還不夠更要縱深下發(fā)展。要研究你的客戶的客戶，和你供應(yīng)商的供應(yīng)商只有這樣才能打通營銷的任督二脈。