縱觀自己經(jīng)歷過的企業(yè)和朋友經(jīng)營的企業(yè)，企業(yè)都是在規(guī)范中壯大，在失去靈活性走向衰敗，在中國中小型企業(yè)占90%以上，都需要學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不管是個(gè)人還是企業(yè)向別人學(xué)習(xí)的過程中，大部分都學(xué)到表面，不能學(xué)到內(nèi)在精髓和成功機(jī)理，比如研究一個(gè)培訓(xùn)大師，你學(xué)習(xí)他的口才是沒用的，你要研究他如何經(jīng)營自己人脈和擴(kuò)大影響力的，一個(gè)閃光點(diǎn)擴(kuò)大N倍營銷自己，學(xué)員聽課不是聽得內(nèi)容是個(gè)人崇拜，你讓王石，張瑞敏，任正非，董明珠，柳傳志，褚時(shí)健，馬云，王健林，宗慶后，到一個(gè)大禮堂講課，口才再差學(xué)員也會(huì)爆棚。

企業(yè)發(fā)展都是有小變大，有弱變強(qiáng)，弱小的挑戰(zhàn)強(qiáng)大的，企業(yè)再大不可能沒有倒閉的那一天，企業(yè)再小不可能小的沒有發(fā)展機(jī)會(huì)，為什么中國的百年企業(yè)不容易誕生，因?yàn)橹袊髽I(yè)大部分都是走的個(gè)人英雄主義，一個(gè)人決定企業(yè)命運(yùn)，世襲制比較多，下一代的水平?jīng)Q定企業(yè)命運(yùn)，世襲制就是撞大運(yùn)不一定撞到一茬就撞暈了。

中小企業(yè)學(xué)習(xí)和研究先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)是必須和值得提倡的，但是往往會(huì)出現(xiàn)東施效顰和邯鄲學(xué)步的效果，你學(xué)到了大企業(yè)流程，任務(wù)指標(biāo)全年規(guī)劃，費(fèi)用全年規(guī)劃，利潤(rùn)全年規(guī)劃，但是你往往忽略他的全年各項(xiàng)指標(biāo)的配套措施，媒體廣告費(fèi)用預(yù)算，渠道促銷全年預(yù)算，商超系統(tǒng)負(fù)毛利預(yù)算，人員編制預(yù)算，內(nèi)訓(xùn)或外聘講師學(xué)習(xí)費(fèi)用預(yù)算，處理突發(fā)事件費(fèi)用，客戶或營銷人員業(yè)績(jī)達(dá)百獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用預(yù)算；經(jīng)營企業(yè)或個(gè)人一定拉自己長(zhǎng)板，發(fā)揮的淋漓盡致，學(xué)習(xí)和彌補(bǔ)自己缺陷，千萬別學(xué)習(xí)別人的同時(shí)把自己的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)給淡化，木桶理論在現(xiàn)實(shí)中是行不通的，只能忽悠在校的學(xué)生。

在中國大部分企業(yè)都是在擴(kuò)張中走向衰敗的，有多少企業(yè)新的廠房和辦公大樓剛蓋好，資金鏈斷了或市場(chǎng)經(jīng)營不景氣步入困境。

做銷售都知道全員營銷以銷售為龍頭，但是在現(xiàn)實(shí)中經(jīng)營企業(yè)中做到有幾家，做到的企業(yè)都在蓬勃發(fā)展，營銷人員生龍活虎，攻城拔寨，在中國企業(yè)部門一把手的權(quán)威決定該部門人員地位和身價(jià)。

為什么五谷道場(chǎng)被中糧收購之后，在市場(chǎng)表現(xiàn)平平，因?yàn)橹屑Z就是一頭笨拙的大象，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)太慢，一線人員中秋節(jié)申請(qǐng)的市場(chǎng)費(fèi)用，到國慶節(jié)能批下來就算你幸運(yùn)；為什么加多寶從換名字到換包裝，在市場(chǎng)表現(xiàn)依然強(qiáng)勁，主要是對(duì)市場(chǎng)嗅覺和敏感度，反應(yīng)速度之快以市場(chǎng)執(zhí)行力彌補(bǔ)一次又一次的危機(jī)，可以講民營企業(yè)遇到這樣的危機(jī)存活的不多；王老吉現(xiàn)在是天時(shí)地利人和都具備，只欠一股東風(fēng)，因?yàn)槭菄筮@股風(fēng)不好刮。

中小企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)就是營銷靈活，不管你用什么辦法業(yè)績(jī)突破才是王道，我一直信奉高價(jià)位運(yùn)營，以靈活多變的促銷刺激市場(chǎng)，老板永遠(yuǎn)不想要正常的促銷力度，想要額外追加的促銷費(fèi)用，這就是所謂開小灶吃夜宵；任何品類市場(chǎng)的第一品牌都是價(jià)位最貴的，身邊例子萬科的房子，格力的空調(diào)，喬布什的蘋果，雙匯，娃哈哈，康師傅，脈動(dòng)，紅牛……只有企業(yè)有造血功能才能滿足市場(chǎng)和客戶你認(rèn)為不合理的費(fèi)用；任何產(chǎn)品通路利潤(rùn)就是產(chǎn)品的生命周期，新品上市要鼓舞客戶通路利潤(rùn)合理，通路有利潤(rùn)產(chǎn)品不動(dòng)銷是頭疼發(fā)熱，通路無利潤(rùn)不動(dòng)銷是癌癥，無法救治，經(jīng)營企業(yè)裸價(jià)者必死，生活裸奔者非瘋既傻，你可以講我的產(chǎn)品貴，但不能說我的產(chǎn)品品質(zhì)不行。

15年是各個(gè)行業(yè)都比較艱辛的一年，不僅僅是快消品，走訪學(xué)校旁邊一個(gè)副食店，老板講就連今年的學(xué)生就沒有往年購買力強(qiáng)，學(xué)生干轉(zhuǎn)悠就是不成交；在特殊時(shí)期中小企業(yè)不要堅(jiān)守全年任務(wù)指標(biāo)規(guī)劃，讓營銷人員看不到希望，就連快消品的兩位大佬，康師傅和統(tǒng)一就下調(diào)了15年的任務(wù)指標(biāo)，有助于提高客戶和營銷人員的士氣，但是一般經(jīng)營者都是正向思維，你吃了我這么飯，你必須干夠那么多活。

中小企業(yè)當(dāng)你的產(chǎn)品，品牌，系統(tǒng)，人員不能給大企業(yè)PK時(shí)，你的營銷和任務(wù)指標(biāo)一定要靈活，這是你的強(qiáng)項(xiàng)，不能為了面子任務(wù)指標(biāo)遇到刀山火海也不變，營銷費(fèi)用一定要靈活，不能害怕貪污腐敗費(fèi)用不能用全部變搭贈(zèng)，你不能害怕車禍不學(xué)駕照吧!你不能怕淹死就不學(xué)游泳吧！你不能怕霧霾就不出門吧!你不怕校長(zhǎng)是男的就不讓姑娘上學(xué)吧！

中小企業(yè)你可以模仿跟進(jìn)學(xué)習(xí)，但是永遠(yuǎn)不要忘記你的強(qiáng)項(xiàng)，營銷費(fèi)用靈活，產(chǎn)品及時(shí)跟進(jìn)，營銷人員士氣高昂，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最終是人，當(dāng)你的企業(yè)人才不能沉淀，中堅(jiān)力量不能形成，人才斷層沒有后續(xù)力量，一茬不如一茬你不倒閉才怪。

月銷售額三千萬以下的企業(yè)你可以滾動(dòng)式發(fā)展規(guī)范企業(yè)廠容廠貌，一定不要為了面子失去自己的強(qiáng)項(xiàng)營銷靈活，在此向中小企業(yè)致敬，為你的創(chuàng)業(yè)精神點(diǎn)一萬個(gè)贊。